培训事业通常可分为2大模式, 一是标准课程卖统一性的产品, 可以覆制和大量生产, 但投入前期费用庞大, 要花费大量人力物力和财力作推广才会成功, 如商业管理六标准差 (Six Sigma), 由摩托罗拉在1986年创立, 若沒有Motorola和通用电器CEO杰克.韦尔奇的加持, 课程也不能开花结果, 但再好的课程也有其生命(约十至廿年), 会随着时代步伐被新的取代。
另一种是卖明星导师,卖的是个人魅力和差异化, 个人可以一瞬间爆红, 大师和老师的分別在于大师可以收取天价酬金, 而老师的酬金却有迹可寻。
笔者近年转型由测量师业务向培训事业发展,便是后者比前者的空间更大更广,国内顶级大师如郎咸平教授和货币战争作者宋鸿兵先生的出场费是廿多万人民币起,出场时间由一小时至一天算,並未包括他本人和随身助手团队的差旅费,在国内他们被尊称为大咖(音卡,即大Cast的意思),並不是港人所指大咖喱啡(小配角),而老师的酬金在国内则普遍是一万元人民币和另计差旅,较偏远的地方如乌鲁木齐更可以收取三万元,因为旅程需时,上课前后一天的成本也要计算在内,在国内当讲者远较香港丰厚,香港只能负担六千至两万港元,相差可谓不少。
笔者窥准国内在一万至顶级廿多万有大量空间可以发展,目标定在出场费五万至十万元的级別,通常在这级別的讲者不愁生意,需要提前三个月至半年预约,要收取这个数目一定有过人之处,包括讲者魅力、内容独特或靠个人名气,所以笔者在这年多循着这个道路行走,魅力是很玄的东西,人家说你有便有;内容则要去发掘,怎样找到观众所需,知道他们的痛点和期望,並提出一些解决方法,表达方式既有拍照位(有亮点的PPT),有笑位和拍掌位,要需要一定出场时数才能拿捏;而名气则是曝光率,在现今自媒体年代可以有多种工具可以帮助经营,红顶商人胡雪巖曾经说:「花花轿儿人抬人」,适当时候找些红人带红自己可加快窜红,另外红人不是自己说了算,今天的标准是把姓名输入谷歌或百度,看看你有多少页资料、相片或视频可以查出来,越多这个人便越红。
国内幅员辽阔,市场空间大,对知识渴求又愿意付高酬金,而香港人相对较有国际视野,今天仍有一定市场,成名讲者在国内两三天工作已可抵一个月工资,实在是一个莫大金矿等大家开采。
作者:邵志尧
博士、测量师，现职香港华业金控集团负责人员和兼任宏海控股集团（上市编号：8020）及沛然环保（上市编号：8320）的高级顾问，在金融和房地产行业已有30年经验，近年专注绿色金融和减碳项目，为多家大学讲授绿色和双碳金融课程，更定期发表文章和视频。