早春3月，天气和暖，万物欣欣向荣，对我们收藏古董艺术的人来说是一个非常重要的日子。
在这段时间，很多国际知名艺术展览将会在香港湾仔会议展览中心举行，其中最着名的是巴塞尔艺术节（Art Basel）；紧随其后的是4月上旬、每年一度的苏富比春季拍卖会，展出的艺术品琳琅满目、美不胜收。
今年是3年疫情完结后首次无障碍的艺术拍卖会，对我们艺术爱好者来说心情特別兴奋，別具意义！
买入容易上拍难
香港国际拍卖歷史约有40至50年，由于经济起飞，人民生活逐渐富裕，参与买卖的人愈来愈多。香港作为华人社会，传统上书画艺术（书法/水墨画）和古董瓷器是人们最喜欢的两大项目，与我们参与古董艺术收藏爱好者有着切身关係！
香港国际拍卖会参与者来自世界各地，表面上风光无限，拍卖竞争剧烈，知名收藏家云集。但作为一个普通的收藏家，通常都是买入容易上拍难，好多时送去的东西都不被接受，理由是简单不过的「不适合」，这是为什么呢？据我了解，每个市场都有潜规则，连拍卖也不例外。
承传有序 第一原则
收藏品「承传有序」是最为重要的原则，这意味着收藏品从制造出来，经过什么收藏家（有名气的，当然最好），每一个时期都有确实记录，清清楚楚，最基本要求是追溯到三代以上。收藏品来源清晰，传承有记录，对买家来讲非常重要，我们都可以理解为什么干隆皇帝收藏的东西那么受人追捧，价值不菲。
另外，「传承有序」被认为是保障传统收藏世家的利益，对普罗收藏家来讲却比较麻烦。有人认为是对民间收藏的一种挤压方式，也不无道理。比如我们收藏古董瓷器，
很多时都在民间买卖，私下交易，谈妥价钱就一手交钱一手交货，沒有收据或者沒有保留正式收据，很难证明收藏品的来源。
就算是珍品品相完美，新的买家也不很放心，担心来歷不明或有什么隐藏的瑕疵，对自己将来交易存在不确定性。民间交易艺术品价钱往往比较低，与拍卖会相差甚远，我相信主要就是这个原因。
迎合客户 基本需求
拍卖公司接纳藏品还有什么原则呢？
其实拍卖行都是一个商业机构，主要以市场或者客户需求为准则，每个时期都有不同的主题，客户要求各异。
拍卖公司掌握客户全面资讯，拿捏方面比较得心应手。
所以收藏品能够迎合客户基本需求是另一个重要原则。适应市场需求的收藏品，在拍卖时候竞争会非常热烈，气氛良好更会推高拍卖价。
当然藏品稀缺性或艺术性等等都是重要的考虑因素。结算时候按比例收取佣金，这也是做生意生存之道。
喜好为主 市场为次
古董艺术品收藏可以分为喜好和投资两类。
喜好就是收藏自己喜欢的东西，对投资价值看得不是太重要。我觉得这是比较正确的收藏切入点，因为收藏喜爱的东西能够保持热诚和投入。
投资收藏则是将收藏品作为投资标的物，把东西保存下来的目的是在适当时候，通过不同的形式，比如拍卖会卖出获取高价，为投资增值。
现今世代，急功近利，缺少雅兴，好多收藏家都以投资为目的，希望短时间赚到可观财富。笔者觉得这是本末倒置，不切实际。若你对艺术沒有浓厚兴趣，便缺少了收藏过程的喜悦，对我们来说是得不偿失！
最好是以个人喜好为依归，市场的风向作为次要准则，这样便能攻守兼备，比较心安理得。
拍卖行的定价依据
拍卖公司怎样为收藏品定价呢？这是我们很想知道的。一件收藏品的定价最基本的决定因素是其艺术性、歷史性、创新性（概念和技术）、稀缺性所决定的。收藏讲求「漂亮」的东西，所以藏品的艺术成是重中之重。
其次就是物品的稀缺性，所谓「物以罕为贵」，比如大名鼎鼎的明成化斗彩鷄缶杯，存世品不多，绝大部分都收藏在各地国家级博物馆，流传在外的只有三几件，因此才拍到天价，成为收藏家趋之若鹜，梦寐以求的东西！
关于拍卖市场的潜规则就说到这裏。在此春光明媚之际，希望各位能够享受艺术展览，拍卖会带来的欢娱，多上手观摩，交流心得，也预祝这次春季拍卖会能够圆满成功！
作者:李大齐
香港大学经济系毕业，歷任国际保险公司大中华区责任险主管。热爱中国传统文化喜爱收藏，热心推动年轻人认识中国传统文化、音乐和艺术。
原文刊登在灼见名家网站
https://www.master-insight.com/古物琳琅-氣韻天成──古董藝術收藏拍賣的幾個潛/