一个很特別的名字:无啦啦!
无啦啦有限公司于2013年成立,生意灵感来自:「不快乐的事,常无啦啦便来!」当年创业者一位女朋友的未婚夫,在准备婚礼时搭上了婚礼筹办人移情別恋,创办人希望透过关心和体贴的小礼物,使朋友的不愉快经歷儘快成为过去。
假如不小心把女朋友激怒了,你可以到该公司购买一个「惊喜礼盒」送给她。当她打开特別设计的礼盒时,一个画了笑脸、,写着sorry的气球除除在她面前飘起,配上心意卡一张,很多时便能怒气全消!
这是一个很有趣的案例,它针对的是情感,售卖的是爱与关怀!
为甚么这是好桥:
- 不快乐的事无啦啦便来,以小礼物表达爱与关怀,除了一份友谊,更富幽默感,还带出「忘记不快过去」的正面态度。
- 气球成本低,生意的主要成本在marketing及送递费用。所以这是一盘「本小而margin高」的生意。
- 创办人是两位年轻女士,情感丰富、心思细密,适宜此个行业。
- 每人都有情绪,女士尤爱一些「情感补偿方式」,所以市场很大。
- 「无啦啦」是个很容易记得的品牌名称。
这盘生意的危机:
- 门槛不高,很容易有抄袭者;容易引致割喉式竞争。
- 时常要有新鲜感,尤其对熟客而言。
解决办法:
- 做好marketing,让更多人知悉。
- 营建品牌,增添价值。
- 做好CRM(客户关係管理),令熟客不时回头。
- 不时推出新产品,令抄袭者疲于奔命。
欢迎与笔者分享「有桥」案例,电邮:kmy@egn.com。
作者名称:严启明