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三. 从中国制造到全球经营

该如何出海？

出海的难度、风险都要比出口大得多，企业在不熟悉的外海市场环境中跟对手贴身肉搏，可能需要面对和解决非常复杂、具体和不确定性的问题，例如政策不稳定导致投资打水漂，隐性成本沒法控制，法律不熟悉吃大亏，价值观冲突导致生产停滞，等等。

面对这些重要的问题，企业需要多到实地考察，多听听前人的经验。

在这次中国企业高品质出海论坛上，我在现场听联想集团董事长杨元庆分享联想出海20年的经验，包括各种奇怪的遭遇、碰到的槛、吃过的亏和最终的解决办法，细节满满，感慨良多。同时，在论坛上，我的朋友秦朔老师赠送了我一本其与刘利平共同撰写的新书《出海》。这是一本内容丰富的出海商业史，其中不乏值得参考的经验。

实际上，中国有一批先知先觉的大型制造企业，如联想、美的等，他们早在10多年前、甚至20年前就已经率先出海。这些企业在海外走过不少弯路，但他们都已经成为全球化企业。

值得注意的是，像联想这样的大型制造企业，出口能力和出海能力都很强，属于“双翼企业”。在下一个时代，中国想要学习德国模式，成为出口和出海並举的国家，就需要一批实力强劲的“双翼企业”。

他们是如何出海的？如何打造“双翼飞行”能力？

下面以联想为例分享一些现场听到的经验与自己的体会。

联想，可能是中国最早出海的大型制造企业。据杨元庆介绍，早在2000年，他率领团队前往美国，拜访了微软、英特尔、IBM后，在加州圆石滩下定决心将联想打造成为一家全球化企业。

2004年，联想以收购IBM个人电脑业务的方式出海。这一收购案在当时震惊商业界，三十亿美元的公司並购一百亿美元的业务，被认为是“蛇吞象”。而且，在那个年代，还沒有中国企业成功並购海外品牌的先例。杨元庆说，当时是怀着不成功便成仁的心态“摸着石头过河”。

当然，现在的联想已经是中国全球化程度最高的公司之一。按照联合国贸易和发展会议的跨国化指数（TNI，也称跨国指数），在联合国贸易和发展会议2023 年非金融类公司 100 强（按国际资产排名）的名单里，中国有 11 家公司上榜，前三家中国公司分別是长江实业、鸿海精密、联想。

联想在全球拥有18个研发基地和30多家制造工厂，在全球180个市场开展业务，75%以上营收来自于海外。同时，联想80%的生产制造、70%的研发人员、60%的员工佈局在国内，每年保持强劲的出口能力。这说明资源在国内和海外市场的配置合理高效，实现“双翼飞行”。

杨元庆将联想出海的经验总结为“三大关键支柱和两大基座”，其中有相当的共性和参考价值：

一是全球化供应链。

从中国供应链到全球化供应链，是中国企业出海的价值链变革。联想使用的是混合制造供应链，形成了以中国-日本-美国为支点的研发三角，全球统一配置和管理的采购、制造、物流网路；实现“全球资源、本地交付”，墨西哥供应整个北美，匈牙利供应欧洲，巴西、阿根廷、日本、印度由本土供应，还在沙特建设生产基地面向中东-非洲供应。

具体来说，一台笔记型电脑，在美国设计，在日本工程化，在中国生产与组装，在全球180个市场销售与服务。其中，电池、键盘和介面等部件产自中国，记忆体产自韩国，处理器产自马来西亚，主机板上的关键元器件来自法国和越南，作业系统来自美国。

二是全球化研发体系。

苹果、巴斯夫、丰田等全球化企业，他们的共同特点就是国内掌握核心技术，但是他们的研发体系是全球化的。

掌握全球核心技术是“双翼企业”实现出口和出海並举的关键。

联想在深圳有一个智慧化工厂叫南方基地，我曾经去这个基地考察过。这个工厂，定位为联想的全球“母本工厂”，承担着三项任务：率先应用最先进技术，形成可复制、可推广的方案，孵化创新理念和创新产品。南方基地代表着联想最先进生产力的一切技术、流程、方案，最先从这里投入使用，形成被验证、标准化、可复制的运作流程和解决方案后，再向全球输出，而且输出的物件不限于联想内部工厂，还有外部合作工厂，以及外部客户。

三是当地语系化经营管理。 

现在的全球化产业链存在脆弱多变、复杂交织的新问题。日本、印度、阿根廷、巴西这几个市场都是出海困难市场，企业需要足够接地气，还要有智慧。

杨元庆举了一个例子，日本消费者偏爱Made in Japan的产品，联想就通过与NEC和富士通的合资，利用他们在米泽和岛根的工厂生产电脑提供给日本用户，又学习他们精良的工艺标准，以及严苛的品质把控，反哺我们国内制造能力的提升。这叫贴近本地市场构建韧性供应链。

还有一点很重要的是价值观融合，尊重当地习俗和文化，通过合作在当地市场塑造企业公民形象。

当下，全球化浪潮在国际地缘政治震盪和人工智慧革命中汹涌澎湃，中国经济正在进入下一个时代：出口经济转向出海经济。经济政策、制度改革和开放程度决定着其“单翼切换”还是“双翼飞行”，经济产业升级和技术创新水准决定了中国全球化企业的国际竞争力。

下一个时代，有多少“双翼飞行”的企业决定着中国经济的全球化格局与竞争力。

中国企业正站在时代的“风陵渡口”，“一水分南北”，入中原，还是入秦川，微观上或许各有思量，但宏观上別无选择地被推入全球化浪潮中。