培訓事業通常可分為2大模式, 一是標準課程賣統一性的產品, 可以覆制和大量生產, 但投入前期費用龐大, 要花費大量人力物力和財力作推廣才會成功, 如商業管理六標準差 (Six Sigma), 由摩托羅拉在1986年創立, 若沒有Motorola和通用電器CEO傑克.韋爾奇的加持, 課程也不能開花結果, 但再好的課程也有其生命(約十至廿年), 會隨著時代步伐被新的取代。
另一種是賣明星導師,賣的是個人魅力和差異化, 個人可以一瞬間爆紅, 大師和老師的分別在於大師可以收取天價酬金, 而老師的酬金卻有跡可尋。
筆者近年轉型由測量師業務向培訓事業發展,便是後者比前者的空間更大更廣,國內頂級大師如郎咸平教授和貨幣戰爭作者宋鴻兵先生的出場費是廿多萬人民幣起,出場時間由一小時至一天算,並未包括他本人和隨身助手團隊的差旅費,在國內他們被尊稱為大咖(音卡,即大Cast的意思),並不是港人所指大咖喱啡(小配角),而老師的酬金在國內則普遍是一萬元人民幣和另計差旅,較偏遠的地方如烏魯木齊更可以收取三萬元,因為旅程需時,上課前後一天的成本也要計算在內,在國內當講者遠較香港豐厚,香港只能負擔六千至兩萬港元,相差可謂不少。
筆者窺准國內在一萬至頂級廿多萬有大量空間可以發展,目標定在出場費五萬至十萬元的級別,通常在這級別的講者不愁生意,需要提前三個月至半年預約,要收取這個數目一定有過人之處,包括講者魅力、內容獨特或靠個人名氣,所以筆者在這年多循著這個道路行走,魅力是很玄的東西,人家說你有便有;內容則要去發掘,怎樣找到觀眾所需,知道他們的痛點和期望,並提出一些解決方法,表達方式既有拍照位(有亮點的PPT),有笑位和拍掌位,要需要一定出場時數才能拿捏;而名氣則是曝光率,在現今自媒體年代可以有多種工具可以幫助經營,紅頂商人胡雪巖曾經說:「花花轎兒人抬人」,適當時候找些紅人帶紅自己可加快竄紅,另外紅人不是自己說了算,今天的標準是把姓名輸入谷歌或百度,看看你有多少頁資料、相片或視頻可以查出來,越多這個人便越紅。
國內幅員遼闊,市場空間大,對知識渴求又願意付高酬金,而香港人相對較有國際視野,今天仍有一定市場,成名講者在國內兩三天工作已可抵一個月工資,實在是一個莫大金礦等大家開採。
作者:邵志堯
博士、測量師，現職香港華業金控集團負責人員和兼任宏海控股集團（上市編號：8020）及沛然環保（上市編號：8320）的高級顧問，在金融和房地產行業已有30年經驗，近年專注綠色金融和減碳項目，為多家大學講授綠色和雙碳金融課程，更定期發表文章和視頻。