「彭山莊圓」是位於湖南省澧縣常德市澧南鄉澧水旁的風景區主題公園。該莊園佔地6000畝，包括1000畝濕地、2000畝水域、3000畝山林及自然地貌，共有六大景區，組成青山綠水環繞，滿種四季時花，集吃喝玩樂、購物尋奇、民族表演、旅遊觀光住宿於一地。
莊園於2002年才開始開發展，經過15年經營，一座荒山已發展成為國家4A級旅遊景區，每年營收數千萬元人民幣。獨特之處在於其創意無限的經營方式，主要投資者開放投資機會，以「多元合作模式」營運，分散投資，但總體收益反而增加。
遊湖項目、旅社出資
莊園包含廣闊的湖面，準備增設觀光艇讓客人遊湖，需要資金人民幣300萬元。莊主找來10家旅行社，要求每家出資30萬元，並提供10年免費使用權，人數不予限制。這樣一下子就籌集了300萬元開辦費用，還帶來了數以萬計的『遊湖客』，雖然他們免費遊湖，但人流卻帶旺了餐飲、購物及其他玩樂等消費，莊園送出遊湖費用（其實是預先折扣收取），但每人消費卻多倍於此！
建摩天輪、採分成制
遊湖項目成功，建摩天輪便照辦煮碗——不過有些兒改變。莊主只找一個合作對象，需求投資50萬元人民幣，首5年營運收益與園方分賬，之後設施歸莊園所有。這種模式已廣泛應用，園方不費一分一毫，就能取得一項新活動建設，讓大家合作經營，取得最大利益。這與其他莊園全面單一經營有所不同。
水稻圈售、一賣十年
傳統銷售農產品模式，是種植完成後推出市場，其中的「有機產品」，往往受到消費者的質疑。彭山莊園的「有機水稻」，採用「圈售」模式，以23,800元人民幣發售10年的白米生產（平均每月約198元），一次過賣給注重健康的家庭，家庭按月取米，獲得優質而穩定的供應。這些用戶都成了莊園的VIP，隨時攜同親友遊園參觀購物，免入場費兼享特價購物優惠。
由於有這樣的「穩定大戶」，不少供應商樂意向莊園供應最優質產品，亦因此能吸引最優質的顧客，同時遊園次數及消費額亦因而提升。
認購一棵樹、終身免門票
莊園推出「認購一棵樹」推廣，遊客以一萬元認購「彭山綠卡」一張，樹木標上其名字，同時得到價值一萬元的農產品，還享終身免入場費。這計劃大大成功，在一星期內便把5000張綠卡沽清，莊園得到5000萬元收入及一群高消費客戶。
莊主論道、盛惠3800
很多農場主人希望學習彭山的成功模式。莊主華城集團的董事長劉連華特設「巴菲特午餐時間」與他人分享經驗。目前一小時收費為每位3800元人民幣，還需一周前預約。連這個也能出售，不愧是營銷天才。
歡迎與筆者分享「有橋」案例，電郵：kmyimbiz@gmail.com。
作者名稱：嚴啟明