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三. 從中國製造到全球經營

該如何出海？

出海的難度、風險都要比出口大得多，企業在不熟悉的外海市場環境中跟對手貼身肉搏，可能需要面對和解決非常複雜、具體和不確定性的問題，例如政策不穩定導致投資打水漂，隱性成本沒法控制，法律不熟悉吃大虧，價值觀衝突導致生產停滯，等等。

面對這些重要的問題，企業需要多到實地考察，多聽聽前人的經驗。

在這次中國企業高品質出海論壇上，我在現場聽聯想集團董事長楊元慶分享聯想出海20年的經驗，包括各種奇怪的遭遇、碰到的檻、吃過的虧和最終的解決辦法，細節滿滿，感慨良多。同時，在論壇上，我的朋友秦朔老師贈送了我一本其與劉利平共同撰寫的新書《出海》。這是一本內容豐富的出海商業史，其中不乏值得參考的經驗。

實際上，中國有一批先知先覺的大型製造企業，如聯想、美的等，他們早在10多年前、甚至20年前就已經率先出海。這些企業在海外走過不少彎路，但他們都已經成為全球化企業。

值得注意的是，像聯想這樣的大型製造企業，出口能力和出海能力都很強，屬於“雙翼企業”。在下一個時代，中國想要學習德國模式，成為出口和出海並舉的國家，就需要一批實力強勁的“雙翼企業”。

他們是如何出海的？如何打造“雙翼飛行”能力？

下面以聯想為例分享一些現場聽到的經驗與自己的體會。

聯想，可能是中國最早出海的大型製造企業。據楊元慶介紹，早在2000年，他率領團隊前往美國，拜訪了微軟、英特爾、IBM後，在加州圓石灘下定決心將聯想打造成為一家全球化企業。

2004年，聯想以收購IBM個人電腦業務的方式出海。這一收購案在當時震驚商業界，三十億美元的公司並購一百億美元的業務，被認為是“蛇吞象”。而且，在那個年代，還沒有中國企業成功並購海外品牌的先例。楊元慶說，當時是懷著不成功便成仁的心態“摸著石頭過河”。

當然，現在的聯想已經是中國全球化程度最高的公司之一。按照聯合國貿易和發展會議的跨國化指數（TNI，也稱跨國指數），在聯合國貿易和發展會議2023 年非金融類公司 100 強（按國際資產排名）的名單裡，中國有 11 家公司上榜，前三家中國公司分別是長江實業、鴻海精密、聯想。

聯想在全球擁有18個研發基地和30多家製造工廠，在全球180個市場開展業務，75%以上營收來自於海外。同時，聯想80%的生產製造、70%的研發人員、60%的員工佈局在國內，每年保持強勁的出口能力。這說明資源在國內和海外市場的配置合理高效，實現“雙翼飛行”。

楊元慶將聯想出海的經驗總結為“三大關鍵支柱和兩大基座”，其中有相當的共性和參考價值：

一是全球化供應鏈。

從中國供應鏈到全球化供應鏈，是中國企業出海的價值鏈變革。聯想使用的是混合製造供應鏈，形成了以中國-日本-美國為支點的研發三角，全球統一配置和管理的採購、製造、物流網路；實現“全球資源、本地交付”，墨西哥供應整個北美，匈牙利供應歐洲，巴西、阿根廷、日本、印度由本土供應，還在沙特建設生產基地面向中東-非洲供應。

具體來說，一台筆記型電腦，在美國設計，在日本工程化，在中國生產與組裝，在全球180個市場銷售與服務。其中，電池、鍵盤和介面等部件產自中國，記憶體產自韓國，處理器產自馬來西亞，主機板上的關鍵元器件來自法國和越南，作業系統來自美國。

二是全球化研發體系。

蘋果、巴斯夫、豐田等全球化企業，他們的共同特點就是國內掌握核心技術，但是他們的研發體系是全球化的。

掌握全球核心技術是“雙翼企業”實現出口和出海並舉的關鍵。

聯想在深圳有一個智慧化工廠叫南方基地，我曾經去這個基地考察過。這個工廠，定位為聯想的全球“母本工廠”，承擔著三項任務：率先應用最先進技術，形成可複製、可推廣的方案，孵化創新理念和創新產品。南方基地代表著聯想最先進生產力的一切技術、流程、方案，最先從這裡投入使用，形成被驗證、標準化、可複製的運作流程和解決方案後，再向全球輸出，而且輸出的物件不限於聯想內部工廠，還有外部合作工廠，以及外部客戶。

三是當地語系化經營管理。 

現在的全球化產業鏈存在脆弱多變、複雜交織的新問題。日本、印度、阿根廷、巴西這幾個市場都是出海困難市場，企業需要足夠接地氣，還要有智慧。

楊元慶舉了一個例子，日本消費者偏愛Made in Japan的產品，聯想就通過與NEC和富士通的合資，利用他們在米澤和島根的工廠生產電腦提供給日本用戶，又學習他們精良的工藝標準，以及嚴苛的品質把控，反哺我們國內製造能力的提升。這叫貼近本地市場構建韌性供應鏈。

還有一點很重要的是價值觀融合，尊重當地習俗和文化，通過合作在當地市場塑造企業公民形象。

當下，全球化浪潮在國際地緣政治震盪和人工智慧革命中洶湧澎湃，中國經濟正在進入下一個時代：出口經濟轉向出海經濟。經濟政策、制度改革和開放程度決定著其“單翼切換”還是“雙翼飛行”，經濟產業升級和技術創新水準決定了中國全球化企業的國際競爭力。

下一個時代，有多少“雙翼飛行”的企業決定著中國經濟的全球化格局與競爭力。

中國企業正站在時代的“風陵渡口”，“一水分南北”，入中原，還是入秦川，微觀上或許各有思量，但宏觀上別無選擇地被推入全球化浪潮中。