早春3月，天氣和暖，萬物欣欣向榮，對我們收藏古董藝術的人來說是一個非常重要的日子。
在這段時間，很多國際知名藝術展覽將會在香港灣仔會議展覽中心舉行，其中最著名的是巴塞爾藝術節（Art Basel）；緊隨其後的是4月上旬、每年一度的蘇富比春季拍賣會，展出的藝術品琳琅滿目、美不勝收。
今年是3年疫情完結後首次無障礙的藝術拍賣會，對我們藝術愛好者來說心情特別興奮，別具意義！
買入容易上拍難
香港國際拍賣歷史約有40至50年，由於經濟起飛，人民生活逐漸富裕，參與買賣的人愈來愈多。香港作為華人社會，傳統上書畫藝術（書法/水墨畫）和古董瓷器是人們最喜歡的兩大項目，與我們參與古董藝術收藏愛好者有着切身關係！
香港國際拍賣會參與者來自世界各地，表面上風光無限，拍賣競爭劇烈，知名收藏家雲集。但作為一個普通的收藏家，通常都是買入容易上拍難，好多時送去的東西都不被接受，理由是簡單不過的「不適合」，這是為什麼呢？據我了解，每個市場都有潛規則，連拍賣也不例外。
承傳有序 第一原則
收藏品「承傳有序」是最為重要的原則，這意味着收藏品從製造出來，經過什麼收藏家（有名氣的，當然最好），每一個時期都有確實記錄，清清楚楚，最基本要求是追溯到三代以上。收藏品來源清晰，傳承有記錄，對買家來講非常重要，我們都可以理解為什麼乾隆皇帝收藏的東西那麼受人追捧，價值不菲。
另外，「傳承有序」被認為是保障傳統收藏世家的利益，對普羅收藏家來講卻比較麻煩。有人認為是對民間收藏的一種擠壓方式，也不無道理。比如我們收藏古董瓷器，
很多時都在民間買賣，私下交易，談妥價錢就一手交錢一手交貨，沒有收據或者沒有保留正式收據，很難證明收藏品的來源。
就算是珍品品相完美，新的買家也不很放心，擔心來歷不明或有什麼隱藏的瑕疵，對自己將來交易存在不確定性。民間交易藝術品價錢往往比較低，與拍賣會相差甚遠，我相信主要就是這個原因。
迎合客戶 基本需求
拍賣公司接納藏品還有什麼原則呢？
其實拍賣行都是一個商業機構，主要以市場或者客戶需求為準則，每個時期都有不同的主題，客戶要求各異。
拍賣公司掌握客戶全面資訊，拿捏方面比較得心應手。
所以收藏品能夠迎合客戶基本需求是另一個重要原則。適應市場需求的收藏品，在拍賣時候競爭會非常熱烈，氣氛良好更會推高拍賣價。
當然藏品稀缺性或藝術性等等都是重要的考慮因素。結算時候按比例收取傭金，這也是做生意生存之道。
喜好為主 市場為次
古董藝術品收藏可以分為喜好和投資兩類。
喜好就是收藏自己喜歡的東西，對投資價值看得不是太重要。我覺得這是比較正確的收藏切入點，因為收藏喜愛的東西能夠保持熱誠和投入。
投資收藏則是將收藏品作為投資標的物，把東西保存下來的目的是在適當時候，通過不同的形式，比如拍賣會賣出獲取高價，為投資增值。
現今世代，急功近利，缺少雅興，好多收藏家都以投資為目的，希望短時間賺到可觀財富。筆者覺得這是本末倒置，不切實際。若你對藝術沒有濃厚興趣，便缺少了收藏過程的喜悅，對我們來說是得不償失！
最好是以個人喜好為依歸，市場的風向作為次要準則，這樣便能攻守兼備，比較心安理得。
拍賣行的定價依據
拍賣公司怎樣為收藏品定價呢？這是我們很想知道的。一件收藏品的定價最基本的決定因素是其藝術性、歷史性、創新性（概念和技術）、稀缺性所決定的。收藏講求「漂亮」的東西，所以藏品的藝術成是重中之重。
其次就是物品的稀缺性，所謂「物以罕為貴」，比如大名鼎鼎的明成化鬥彩鷄缶杯，存世品不多，絕大部分都收藏在各地國家級博物館，流傳在外的只有三幾件，因此才拍到天價，成為收藏家趨之若鶩，夢寐以求的東西！
關於拍賣市場的潛規則就說到這裏。在此春光明媚之際，希望各位能夠享受藝術展覽，拍賣會帶來的歡娛，多上手觀摩，交流心得，也預祝這次春季拍賣會能夠圓滿成功！
作者:李大齊
香港大學經濟系畢業，歷任國際保險公司大中華區責任險主管。熱愛中國傳統文化喜愛收藏，熱心推動年輕人認識中國傳統文化、音樂和藝術。
原文刊登在灼見名家網站
https://www.master-insight.com/古物琳琅-氣韻天成──古董藝術收藏拍賣的幾個潛/